文/謝銘元
創業者與企業主面對資金課題，從來不是只有「募資」一條路，而是必須在轉貸、增貸、投資結構設計、新模式探索與企業變現之間做出最適合當下階段的選擇。
募資顧問謝銘元昨日接連進行五場深度會談，與四位老朋友與一位新創業者針對不同資金需求進行交流與建議，快速掃描了五種常見的商業變現與融資策略。
1. 高利資金 → 尋求降息轉貸
其中一位企業主目前資金年利率高達十幾％，在現行利率環境下顯得異常沉重。謝銘元指出，若能夠重新整合現有貸款條件、規劃新授信架構，是有機會透過與熟悉的銀行窗口對接，進一步達到「降息轉貸」目的。不過，他也提醒：「這樣的優化不是靠關係，而是靠資料與說法——準備好的財務報表與清晰的資金用途，才是說服銀行的關鍵。」
2. 單純增貸 → 可先與銀行直接溝通
另一位朋友手握不動產，希望透過房產增貸取得更多資金。謝銘元坦言，這類「無結構性問題」的需求，企業主可直接與熟識銀行往來窗口接洽即可，不必急於透過顧問。「我通常不會在不必要的時候出手。能直接解決的，先解決。真的碰壁了再來找我，也不遲。」這也體現他一貫實用務實的顧問風格。
3. 專案募資 → 大金主 vs 多股東的選擇題
一位正籌辦大型活動的創業者，正在思考資金結構設計。謝銘元建議參考「電影投資專案制」的邏輯來操作，並協助釐清：究竟是應該找一兩位大資金金主快速到位，還是分散拉多位小額投資人打造社群式支持。
「這個選擇會直接影響你對專案的控制力、彈性與風險。股東結構，從一開始就要選對。」
4. 商務中心新模式 → 有放大潛力
其中一位熟識的房地產業朋友則分享了一個結合空間與服務的新型「商務中心」營運架構，甚至實地帶謝銘元走訪三個現場場館。謝銘元表示，這類模式雖已非新創，但若從空間、社群、租賃金融工具等角度重新設計，有機會打造具放大潛力的複合型商業系統。「這類案型可以往資產證券化、會員制營收等面向思考，未來有機會吸引策略型資金進場。」
5️⃣ 公司出售 → 包裝後變現可行
最後一位老朋友則是來探討公司出售的可能性。謝銘元初步評估後認為，該公司雖然近期營運壓力上升，但仍具備品牌影響力與穩定用戶基礎。若能妥善包裝資產、釐清財務與潛在協同效應，有機會順利完成轉讓變現。「賣公司不是結束，有時反而是下半場的開始。」
顧問觀點：創業路上，錢從哪裡來、怎麼花，比你想的更有學問
透過這五場不同性質的顧問對談，謝銘元強調：「企業的資金策略，沒有標準答案，只有『此時此地最適合』的解法。」他認為，一位合格的財務與募資顧問，不是拚命要你募資，而是幫你釐清思路、選擇最適合你的財務動作。
「昨天一整天，我不是在幫朋友們找錢，而是在陪他們做出對的選擇。」
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